В этой статье я хотел бы поделиться с вами некоторыми традиционными маркетинговыми приемами, которые вы можете использовать и в современном мире для увеличения онлайн-продаж.
Некоторые эффективные маркетинговые стратегии основаны на старых приемах.
1. «Предложение с ограниченным сроком действия»
Заставить людей действовать сейчас - это традиционная техника, где вы создаете ощущение срочности. Люди начинают беспокоиться, что они могут упустить предложение, если не будут действовать прямо сейчас. Это всем известные заголовки «ограниченное время» или «осталось всего 15 предметов».
Такой прием может хорошо сработать в социальных сетях, так как он создает так называемое ощущение FOMO (Fear Of Missing Out). Используя эту технику, вы можете создать ощущение срочности и убедить своих клиентов совершать покупки прямо сейчас.
2. Резюме
Постарайтесь еще раз подвести итого всего того, что может получить покупатель. Создайте ему список, он поможет лучше понять ценность продукта и выделить еще раз все преимущества. Также такой список сделает ваше предложение более понятным для клиента.
3. Задавать вопросы
Лучший способ узнать ваших клиентов и их потребности - задать им вопросы. Вопросы позволят услышать их пожелания, а также дадут возможность подготовить ответы на их потенциальные возражения.
Если вы используете Instagram, вы знаете, что один из последних способов, с помощью которого бренды и люди привлекают подписчиков - это умение задавать правильные вопросы и даже просить своих подписчиков задать им интересующие вопросы самому бренду.
4. Репутация бренда
Люди предпочитают следовать вашему бренду благодаря репутации и авторитету. Они считают, что вы разделяете общие для них интересы и предоставляете им все необходимое для реализации этих интересов. Старайтесь поддерживать связь со своими подписчиками, постоянно публикуя ту информацию и советы, которые они так любят.
Ваши подписчику следуют вам благодаря вашему авторитету.
5. Матча-игра
Всегда очень важно предоставить готовые решения всех болевых точек, чтобы уметь продавать свой продукт. На каждое «слабое место» вашего продукта или возражение приготовьте готовое решение, то есть, как именно ваш продукт или услуга поможет справиться с проблемами клиента. Это поможет увидеть публике, что у вас есть все, что им нужно.
Также, можно показывать «счастливые истории», как продукт или услуга УЖЕ решила все проблемы.
Пробовали ли вы эти методы? Согласны ли вы с тем, что традиционные методы маркетинга могут быть настолько эффективными? Если вы хотите увеличить свои продажи, направьте ваш проект моей команде Astorts Group, и мы будем рады помочь вам.
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех. Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
