Не секрет, что чем больше у вас клиентов или других бизнес-связей, тем успешнее развивается ваш бизнес. И поэтому очень странно, что многие компании не хотят развиваться за границей.
Существует стереотип, что любой продукт в стране, где он производится, – дешевле, а зарубежные товары – дороже, и что сотрудничать с другими странами очень сложно из-за разницы валют, большого количества необходимых документов и т.д. Но на самом деле, зарубежные страны – это огромный рынок и прекрасные возможности для вашей компании.
Если вы решили начать с импорта, вам нужно провести некие исследования перед началом работы.
· Узнайте, какие продукты являются хитами продаж на своем рынке
· Будут ли они популярны в вашем регионе?
· Как вы можете увеличить их популярность в своей стране?
· Что насчет цены? Сравнима ли она с ценами в вашей стране и будет ли выгодно этот импортирование?
Изучите рынок, свяжитесь с потенциальными партнерами (можно позвонить, написать e-mail, но лучше самостоятельно приехать в их офис), представьтесь и представьте свою компанию, а также предложите некий бизнес-план: что вы хотите импортировать, как вы хотите это делать, какие задачи стоят перед вашими партнерами и какую выгоду они получат.
Не стоит фокусироваться только на одном производителе, лучше поездить больше и понять ситуацию в разных странах на разных фабриках, это поможет вам найти лучшее решение.
Если вы хотите заняться экспортом, должна быть проделана еще более тщательная работа. Разумеется, вы никак не сможете обойтись без подробного изучения рынка.
· Чем хорош ваш продукт? Вы должны понимать его сильные стороны, чтобы сравнить его с другими продуктами
· Будет ли он популярен на другом рынке? Для этого нужно хорошо знать рынок и его нужды
· Кто будет это покупать?
· Какую цену необходимо установить, чтобы покрывать доставку и позволить вам и партнеру получить прибыть?
И пара слов о партнере. Вам действительно необходимы партнеры за границей, если вы хотите там продавать свой продукт. Менее вероятно, что клиенты будут доверять какой-то новой иностранной компании, у которой нет никакого представительства в их стране
Без сомнения, невозможно перечислить все плюсы и минусы импорта и экспорта и описать весь принцип работы в одной маленькой статье, но я надеюсь, что вы задумаетесь о расширении своего бизнеса!
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом UKA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех. Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
