Ключевой момент каждого бизнеса – покупка или продажа товаров и вещей. Именно поэтому для того, чтобы состояться как бизнесмен, необходимо уметь продавать.
Достаточно сложно стать инноватром в продажах, поскольку они появились практически одновременно с человечеством – с самого начала люди продавали или меняли одни вещи на другие. Очевидно, что каждое поколение имеет свои тенденции, в том числе в бизнесе.
Если вы проанализируете рынок, вы поймете, что последнее время рынок активно двигается в сторону интернета и сложно найти компанию, у которой нет веб-сайта или интернет-магазина, что еще более популярно.
Существует еще одна активно развивающаяся тенденция. Это социальные сети. Звучит странно, не так ли? Я объясню. С целом система очень похожа на обычный веб-сайт, поскольку вы создаете страницу на сайте (в данном случае это LinkedIn, Facebook или VKontakte например) и размещаете там каталог товаров (или услуг) и ждете, пока что-нибудь произойдет (шучу).
Главное преимущество социальных сетей в том, что там совершенно конкретные люди, в отличие от посетителей вашего сайта; у этих людей есть свои страницы, они вступают в группы по интересам. Это очень похоже на реальный мир. Используйте это! Предлагайте свой продукт целенаправленно тем, кого он может заинтересовать. Например, если вы продаете камеры как GoPro, вам следует ориентироваться на более молодых людей, любящих экстрим и спорт, а если ваш продукт – наборы для вязания, то лучше предлагать его бабушкам этих молодых людей (сейчас все больше и больше представителей старшего поколения становятся активными пользователями социальных сетей). Еще одно преимущество такого маркетинга в том, что вам практически не нужно тратиться на рекламу, вам следует инвестировать в нее только в первое время. Это не значит, что все, что вам нужно сделать, - это создать страницу, нужно много над ней работать, чтобы сделать ее информативной, интересной и привлекательной и вам нужно регулярно ее пополнять. Если ваш продукт хорош, а ваша страница содержит достаточно информации, ваши покупатели будут рассказывать о вас своим друзьям, делать репосты и реклама будет работать без вас.
Наступила новая цифровая эра, и вы не можете не обращать на это внимание, поэтому чтобы стать успешным и вырастить свой бизнес, нужно идти в ногу со временем. Пробуйте новые и необычные подходы к развитию бизнеса и вы достигните цели!
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех. Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
