Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Лидеры компаний никогда не упускают возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики.
Представляем 10 лучших книг по маркетингу от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов., что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам.
1.Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017
Автор демонстрирует работы разума, процесса мышления двух типов— медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия? Книга даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.
2.Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012
Книга - 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов. После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Автор обещает, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов.
3.Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010
Издание о построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов. После прочтения вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае. Цитаты: «Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов»;
«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас»; «Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».
4.Элияху Голдратт «Цель», 2016
Про грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью. После прочтения придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Цитата: «…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».
5.Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017
Книга о том, почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений. После прочтения Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.
6.Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016
Про эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами. Цитата: «Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».
Про новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.
8.Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012
Про профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире. После прочтения узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Цитата: «Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».
9.Гари Вайнерчук «Увлечение— это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011
Про совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.
10.Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017
Про формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя. После прочтения доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов. Цитаты: «Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».
Читайте, применяйте, улучшайте результат! Есть ли у вас любимые книги про маркетинг? Делитесь своим мнением в комментариях ниже! Я буду рад ответить на любые вопросы или представить ваш проект моей команде в Astorts Group для оценки.
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех.
Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
