Как продвинуть бизнес на новый уровень? Конечно, без правильно составленных текстов вам не обойтись! Читайте в моей статье секреты копирайтинга, которые помогут вам завоевать вашу аудиторию.
1.Анализ конкурентов
Проанализируйте ваших конкурентов. Оцените их тексты объективно: на сайты без текста или сайты с текстами на 15000 символов не нужно равняться. Если у Вас не будет информации или, наоборот, ее будет слишком много, связываться с Вами никто не захочет. А если у Ваших коллег одна «вода» в текстах, вы должны написать более короткий, емкий и полезный текст, чтобы выделяться на их фоне.
2.Избегайте излишней профессиональной терминологии, сложных конструкций.
Какой эффект производят строгий язык и обилие канцелярита? Да, обычно покупают в интернете взрослые, серьезные и платежеспособные люди. Но с таким подходом вы получаете одинаковые тексты с обилием клише.
В сложных вещах: объясняйте термины. Сокращайте предложения, заменяйте приевшиеся всем формулировки, ориентируйтесь на новичков в сфере, чтобы текст был понятен каждому.
3.Избегайте обилие ключевых слов
Текст должен быть для людей, а не для роботов. Но совсем про ключевые слова забывать не надо, иначе Вас клиенты просто-напросто не найдут. То же самое касается и заголовков: они должны быть не только оптимизированными, но еще и привлекательными.
4.Говорите о выгодах для клиента
Преимущества – это здорово, они обязаны быть. Но приоритеты должны расставляться немного иначе. Преимущества нужно подкреплять выгодой для клиента. Поэтому рекомендуем также писать о том, что получит клиент от сотрудничества с Вами. Например:
- Менеджеры с опытом работы от 3 лет помогут вам сделать безошибочный выбор.
- Только оригинальные бренды: уберегаем вас от подделок, подтверждаем это сертификатом.
В общем, составляйте не мы-ориентированные, а вы-ориентированные тексты.
5.Уникальность
Правильно – делать уникальным любой фрагмент на Вашем сайте и о Вашем сайте. То есть даже если Вы составляете описание для каталогов, соцсетей или объявлений, не должно быть одинаковых фрагментов. Роботы отличат плагиат. Выделяйтесь: и технически, и по смыслу. Рерайт - тоже не лучший вариант.
Да, важно смотреть на плюсы Ваших конкурентов, но следует быть впереди них.
Бывают ситуации, когда улучшить уникальность до 100 % не получается. Значит надо уникализировать страницу с помощью дополнительных средств: уникальные фотографии, видео, отзывы, виджеты и т. д. Это ведь тоже контент, который дает прекрасные результаты.
Если же Вы решили работать над контентом сами, помните, что это дело не 5 минут. Анализ конкурентов, корректная оптимизация, продуманная и красивая структура с визуальными элементами, яркие заголовки, обработка возражений Ваших потенциальных клиентов и многое другое потребует значительных временных затрат. Если этого не будет, Вы просто потратите силы и время напрасно. И в результате получите бесполезный контент, который и сайт не прокачает, и продаж не сделает. Поэтому изучайте теорию, практикуйтесь и работайте над своими текстами.
Используете ли вы контент маркетинг в вашем бизнесе? Делитесь своим мнением в комментариях ниже! Я буду рад ответить на любые вопросы или представить ваш проект моей команде в Astorts Group для оценки.
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех.
Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
