Как правильно продать товар или услугу? Одним из способов маркетинга является продажа с помощью личного бренда, что в вашем случае может стать идеальной альтернативой. Сегодня я расскажу вам, как построить личный бренд в 2020 году.
Что такое личный бренд?
Личный бренд — это набор инструментов продвижения своего бизнеса и услуг. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. К примеру, Илон Маск, Ричард Брэнсон, Стив Джобс. Согласитесь, люди скорее купят продукт или услугу у конкретного лица с историей и ценностями, которые отзываются, чем у безликой компании. Бренд обеспечит вам узнаваемость. Вы будете ассоциироваться с конкретными вещами, например, как эксперт в области медицины или человек, который может настроить воронки продаж.
Эксперты сходятся во мнении, что в основе каждого персонального бренда лежат три вещи: профессионализм, популярность и репутация. Профессиональные навыки можно отточить с опытом и регулярной практикой. А вот популярность и репутация — внешние ресурсы, которые можно заполучить, если качественно проработать стратегию продвижения личного бренда и следовать ей.
Преимущества
- возможность продавать в десятки раз больше и дороже, чем середнячки. Доверие и экспертность стоят очень дорого.
- Высокая конкурентоспособность ваших бизнес проектов
- Лояльность аудитории.
Кому нужен личный бренд?
1) Индивидуальным предпринимателям и владельцам собственного бизнеса
2) Независимым специалистам, которые решили работать на себя. Для того чтобы найти своих клиентов, надо заявить о себе, как о профессионале. Заработок каждого фрилансера напрямую зависит от того, сколько человек его знают.
Стратегия работы с личным брендом
-Концепт
Перед тем, как начать работу с личным брендом, нужно определиться с концептом.
-Образ
Подумайте, какие ассоциации вы хотите вызывать и продумайте линию поведения. Пропишите, какие ценности для вас важны.
-Ниша
Определите нишу, экспертность, в чем вы сильны. Поработайте над легендой и сообщением, которое вы хотите донести.
- УТП
Как и в продуктах, вам нужно свое УТП. Выделите свою уникальность, то есть то, чем вы отличаетесь от похожих на вас экспертов, например более качественное, интересное и результативное сотрудничество.
- ЦА
Четко разграничьте целевую аудиторию, составьте несколько портретов, подумайте какие боли есть у вашей публики
Как продвигать свой бренд?
- публикации в журналах
- собственные исследования
- публикации книг
- активность в социальных сетях, storytelling, прямые эфиры, совместные эфиры с другими экспертами. В настоящее время социальные сети являются золотой жилой маркетинга. Высокая вовлеченность в социальных сетях даст хорошие результаты вашему бизнесу.
- выступления в качестве приглашенного спикера на форумах и конференциях
Мои советы
Одно из главных условий при построении личного бренда — оставаться собой. Не транслируйте то, что вам не близко только потому, что об этом говорят другие. Люди быстро считают фальшь и не станут вас поддерживать. Показывайте не только экспертность, но и многогранность вашей личности и тогда результаты не заставят себя ждать! Будьте постоянно на виду в профессиональной среде: делитесь своими знаниями, наблюдениями, помогайте своей аудитории находить ответы, принимайте активное участие в публичной профессиональной жизни.
У вас есть свой личный бренд? Как вы над ним работаете? Поделитесь этим в комментариях ниже! Если у вас есть вопрос, напишите его ниже, я был бы рад ответить на ваши вопросы или представить ваш проект моей команде в Astorts Group для оценки.
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех.
Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
