Как превращать посетителей в покупателей с помощью AIDA?

С помощью модели AIDA можно продать все, что угодно, даже те товары, которые спросом не обладают.

AIDA (Аида) - классическая схема скрытого управления при презентации товара в маркетинге, в рекламе, при продажах. AIDA (Аида) - расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие). Внимание к рекламе, товару, интерес к ним вызывает желание ознакомиться с ними, желание владения товаром — это отражение эмоционального состояния клиента, а действие — как итог — последовательность действий двух участников процесса: продавца и покупателя. Если не будет помощи от продавца, покупатель, имея желание, не всегда сделает действие по покупке. Ему нужно помочь.

Эта модель построена на базовых психологических приемах, которые распространяются на всех нас с вами

Модель универсальна и ее можно использовать везде, в рекламном букете, развитии своего Инстаграм, посадочной страницы, розничной торговле, телефонном разговоре.

Наша задача, создать прекрасные условия для того, чтобы клиент прошел через все этапы от начала до конца. Самое главное не менять порядок. Заново велосипед изобретать не нужно.

Итак, каждый этап по отдельности

1.Attention

Если вы завладеете вниманием своего потенциального покупателя, вы уже сделали половину дела, так как в наше время, во время «рекламной слепоты» это очень сложно.

Поэтому будьте креативными, давайте полезный контент, играйте с цветовыми решениями, динамичными элементами, необычными формами, создайте свой стиль. В текстах хорошо заходят цепляющие заголовки. Я делала мини-опрос среди своих друзей и, по их словам, самые цепляющие заголовки это со словом «Бесплатно», «Подарок», «Забирай себе», «Заберите ваши деньги», «Кому деньги?», а вот такие заголовки как «Внимание», «Важно» уже немного раздражают.

2.Интерес и его фиксация

Когда клиент обратил на вас внимание в первые секунды, у него должен пробудиться интерес. В случае текста это первые абзацы, видео – последующие 10 секунд и т.д. Тут клиент должен подумать "Вот, что я давно искал, это мне и нужно было!"

3.Желание

Внимание привлекли, интерес есть, пора переходить к самому продукту. Тут выгодно расписать преимущества и выгоды (первичные и вторичные)

Наконец, покупателю, который готов совершить покупку, нужен легкий толчок — демонстрация ваших преимуществ.  Чем больше, тем лучше. Проявите оригинальность и подумайте о неявных выгодах.

4.Призываем к действию

Простой и завершающий этап модели. Необходимо во всех рекламных материалах в конце говорить, что нужно сделать клиенту, чтобы он получил то, о чём Вы говорите: позвонить, написать, зайти. Так уж устроен мозг человека, ему нужно подсказывать, что делать дальше

Данной формуле уже 120 лет, а она до сих пор является одной из фундаментальных и основных в сфере продающих материалов в маркетинге. И даже за такой огромный промежуток времени её до сих пор никто нормально не научился использовать. А это значит, что у Вас в руках оружие массового поражения. Просто берите и внедряйте. Конечно, есть другие модели рекламы, которые тоже нужно знать и использовать в своей практике.

А вы применяете маркетинговую модель AIDA? Не стесняйтесь поделиться своим мнением в комментариях ниже! Пишите ваши вопросы, я с радостью отвечу на них или помогу представить ваш проект моей команде в Astorts Group для его оценки.