У вас есть личный бренд, и вы задаетесь вопросом, как сделать его более успешным, оставим позади всех конкурентов? Тогда прочитайте самые топовые советы на 2020 год в этой статье!
Прежде чем мы начнем, давайте проанализируем, что такое позиционирование бренда и, зачем нужно над ним работать.
Что такое позиционирование бренда
Позиционирование бренда определяется как концептуальное место, которое вы хотите занять в представлении целевого потребителя - и так называемые наделяемые потребителем конкурентные преимущества.
Очень важно создать уникальное предложение или лозунг, обычно состоящий из 1-2 предложений. Это сообщение будет нести в себе информацию о конкурентных преимуществах вашего продукта.
Прежде чем мы начнем составлять такое предложение, давайте подумаем о 4 ключевых компонентах
- Категория продукта
С какой категорией должен быть связан ваш бренд
- Целевой рынок
Кто будет вашей публикой?
- Характеристики продукта, которые отличают его от других похожих
Какую пользу имеет ваш бренд?
- Доказательство
Какие доказательства нужно продемонстрировать клиенту, чтобы он поверил в уникальную ценность продукта
После того, как мы проанализируем все эти компоненты, мы можем приступить к созданию нашего лозунга. Чаще всего используется следующая модель.
Для (целевая аудитория) Продукт X является единственным (время, референс), который (предоставляемые выгоды), потому что (доказательства)
Преимущества ПБ
- Лояльность клиентов
Согласно статистическим данным, люди, как правило, покупают снова у хорошо позиционированного или хорошо узнаваемого бренда, поскольку существует больше доверия к продукту.
- Репутация
- Идентификация бренда
- Более высокие проценты продаж
- Долгосрочные результаты и присутствие на рынке
Стратегии позиционирования. Как лучше позиционировать бренд и на чем основываться?
- Установите эмоциональную связь с аудиторией на человеческом уровне. Прежде чем прямо продавать, постройте доверительные отношения с клиентом. Это поможет ему иметь положительный опыт с брендом вашей компании.
- Уникальное предложение. Постарайтесь выделиться из толпы и дать уникальное предложение вашему клиенту. При таком широком наличии выбора, клиент должен точно знать, почему ему стоит покупать именно у вас.
- Станьте решением
Быть решением - это правило № 1 в деловом мире. Успешный предприниматель никогда не думает только о заработке, напротив, его внимание направлено на то, как закрыть потребности и, что он может предложить обществу.
Что вы думаете о позиционировании бренда? Есть ли у вас какие-либо другие идеи по эффективному продвижению? Поделитесь вашим мнением в комментариях ниже! Обязательно задавайте ваши вопросы, я отвечу на каждый из них или помогу представить ваш проект моей команде в Astorts Group
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех.
Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
