Платформа Amazon PPC - очень простой и эффективный рекламный инструмент на Amazon для продавцов. В этой статье я расскажу о особенностях платформы и о том, использовать ее потенциал по максимуму!
Если вы открыли бизнес в области электронной коммерции, возможно, вы уже зарегистрировали аккаунт на некоторых маркетплейсах, включая Amazon. Но как выделиться из толпы среди миллионов магазинов и бесконечной ленты товаров? Платформа Amazon PPC может стать идеальным рекламным инструментом для вас, она основана на алгоритмах Google, но имеет более высокую конверсию, поскольку клиент Amazon является вашей целевой аудиторией - он посещает марктеплейс, чтобы что-то купить. Ваш следующий шаг - привлечь его внимание к вашему продукту с помощью инструмента Amazon PPC.
Что такое PPC
PPC означает плату за клик, который совершает покупатель. Вы платите, чтобы появиться на странице результатов поиска Amazon (SERP).
Основанный на алгоритмах Google, Amazon не стоит на месте и продолжает развивать функционал платформы, например ремаркетинг на сторонних сайтах, расширенный бренд-контент и атрибуция.
Для настройки рекламы существуют 2 типа аккаунта в зависимости от размера бизнеса: Vendor Central и Seller Central. Vendor Central предназначен для крупных продавцов, а Seller Central предназначен для мелких продавцов.
С чего лучше начать?
Я всегда рекомендую начинать с автоматической кампании, которая предоставит вам всю необходимую информацию для начала работы без каких-либо дополнительных рекламных инструментов. Такая кампания предложит вам оптимальные альтернативы, а также ключевые слова и позволит вам делать ставки на них за небольшую сумму, пока вы не увидите, какие из них конвертировать.
Для начала всегда ставьте низкую ставку, например, 10 центов, чтобы увидеть, какие поисковые термины получают показы, а затем повышайте ставки на 10 центов, пока не получите конверсию. После первой конверсии возьмите этот поисковый термин и поместите его в новую ручную кампанию с точным соответствием (и назовите ее MANUAL - EXACT - TARGET ACOS) и продолжайте увеличивать ставку до тех пор, пока не достигнете целевой ACoS (TACoS).
Примечания
Вы также можете использовать минус-слова — это ключевые слова, для которых вы не хотите, чтобы ваш продукт отображался. Используя негативные слова, вы можете оптимизировать свою кампанию, минимизируя затраты (ACoS).
Аналитика. Amazon задерживает показания метрик на срок до 48 часов! Так что наберитесь терпения.
ACoS: ACoS обозначает стоимость рекламного объявления
TACoS: Целевой ACoS - это тип уровня ACoS относительно кампании. Низкий ACoS означает высокую прибыльность и низкую видимость, а высокий ACoS - лучшую видимость и меньшую прибыльность.
CPC или aCPC. CPC означает цену за клик или сумму, которую вы платите каждый раз, когда клиент Amazon нажимает на ваши объявления.
Коэффициент конверсии. Процент продаж по сравнению с количеством кликов.
Таким образом, эффективно настроив рекламу на Amazon, вы можете создать мощный магазин, который будет привлекать и конвертировать максимальное количество потенциальных покупателей. Надеюсь, что данная статья была полезна для всех предпринимателей! Пишите ваши вопросы, я буду рад ответить на них, а также направляйте ваши проекты на рассмотрение моей команде Astorts Group
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех.
Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
