Многоканальные продажи являются отличным решением для e-commerce, и если вы хотите поднять свой бизнес на более высокий уровень, то не бойтесь экспериментировать и инвестировать в маркетплейсы.
У каждого есть свои характеристики, и в зависимости от продукта, который вы предлагаете, вы обязательно найдете самый подходящий. Марктеплейсы предоставляют продавцу возможность вести бизнес на их площадке, и те, в свою очередь, платят им комиссию за это.
Сейчас торговые площадки — это тренд и самый простой вариант продаж, особенно если ваш интернет-магазин до сих пор неизвестен. Клиенты предпочитают маркетплейсы из-за бОльшего разнообразия продуктов.
Маркетплейс выступает в роли цифрового посредника, который связывает как покупателей, так и продавцов. Примерами таких посредников могут служить всеми известные платформы Airbnb, Uber и eBay.
Давайте внимательно рассмотрим существующие маркетплейсы и их особенности.
• Amazon
Крупнейший игрок среди всех торговых площадок в списке. Однако из-за своей популярности Amazon этот рынок чрезвычайно переполнен, и продавцы конкурируют с подделками.
• eBay
eBay обслуживает клиентов по всему миру. Это дает розничным продавцам возможность продавать по всему миру. eBay также решает проблему доставки. По сравнению с другими маркетплейсами, eBay взимает меньшую плату за листинг продуктов. И хотя он взимает конечную комиссию после продажи каждого товара, она также является низкой и зависит от общего объема продаж.
• Walmart
Walmart - это хорошо зарекомендовавший себя бренд, который также сотрудничает с FedEx (FedEx Advantage). Эта платформа дает скидку 37% при отправке заказов Walmart через FedEx. Недостатком является то, что Walmart использует достаточно жесткий процесс регистрации - потребуется около шести недель на одобрение заявки, если вы регистрируетесь без официального интегратора Walmart Marketplace.
• Jet
Jet состоит в департаменте e-commerce Walmart в США, в связи с чем имеет более доступные цены. Пока у Jet нет такой большой клиентской базы как Amazon, но он компенсирует это более персонализированными страницами для продавца и хорошими офертами.
• Rakuten
Rakuten.com принадлежит крупному глобальному конгломерату в Японии. Продажа на Rakuten.com стоит 33 доллара в месяц, а также комиссия за каждый проданный товар на сайте составляет 0,99 доллара. В отличие от других маркетплейсов, продавцы могут создавать свои персонализированные страницы, а также для них доступна услуга персонального менеджера по работе с клиентами, или консультанта по e-commerce (ECC).
• Etsy
Если ваш товар является нишевым, то лучше выбрать Etsy. Плюсами этого маркетплейса являются низкая комиссия за продажи, и опция персонализированной страницы магазина. Сообщество покупателей выбирает Etsy за высокое качество, артистичность и креативность товаров.
• Newegg
Newegg начинал свою деятельность как маркетплейс компьютерных запчастей и электроники, но сейчас расширил свой ассортимент, включив в него офисные решения, автомобильные товары, одежду и товары для дома. Сегодня Newegg является ведущим технологически ориентированным онлайн-ритейлером.
• Overstock
Сайт взимает комиссию лишь 3% за товары стоимостью менее $ 25 и предлагает несколько опций продаж – аукционные и традиционные. Из минусов – маленькая клиентская база и слабая служба поддержки. Из плюсов – постоянные акции для посетителей и возможность расплатиться биткойнами, что открывает новую аудиторию.
• Wayfair
Wayfair - это нишевый маркетплейс. На Wayfair уже продано 10 миллионов уникальных предметов, поэтому Wayfair может стать подходящим вариантом, если ваш товар не продается на Amazon.
• Houzz
Houzz - это отличный маркетплейс для ритейлеров, которые продают товары и услуги для ремонта дома. У него есть активное сообщество, положительный опыт клиентов и низкая комиссия для продавца.
Вот основная информация о популярных маркетплейсах, и если вы продаете онлайн, это, безусловно, один их самых простых способов увеличить продажи. Если у вас есть вопросы, напишите мне, я с радостью отвечу на них, а также вы можете предоставить ваш проект моей команде в Astorts Group для оценки.
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех. Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
