Как найти инвестора в стартап? На что обращает внимание инвестор, разыскивая компанию для инвестиций? Что стоит рассказывать инвестору
Что такое стартап?
Стартап или стартап-компания (от англ. start-up — запускать) — это тип бизнеса, направленный на получение дохода путем реализации принципиально новой идеи.
Big idea
Оценивая компанию, инвесторы изучают три ее стратегических характеристики.
Одно из самых главных характеристик, которые ищут инвесторы это наличие Big idea, которая в перспективе может существенно изменить мир и станет основой для выстраивания большого бизнеса.
Подходящий рынок
Также инвесторы изучают рынок. Он должен быть большим, интересным. Какой бы замечательной ни была идея, если это маленький рынок одного вида корма для попугайчиков, то серьезные инвесторы в него вкладываться не будут. Идея должна быть масштабной, чтобы в перспективе изменить этот рынок и занять на нем существенную долю. Знали ли вы, что одной из самых частых причин развала стартапа является неподходящий рынок? (Компания разрабатывает продукт для несуществующего рынка (недостаточный спрос). Перед тем, как начинать стартап, проанализируйте, существует ли рынок для вашего продукта, подсчитайте потенциальный объем продаж за год: Общее число потенциальных покупателей за год умножить на стоимость продукта.
Вы можете найти подтверждения вашей оценки, воспользовавшись современными инструментами аналитики, включая Google Trends, Keyword Planner от Google и Инструменты рекламодателя от Facebook. Используя эти приложения, вы сможете определить уровень спроса на предлагаемое решение.
Когда есть множество реальных покупателей, рынок сам вытаскивает продукт из стартапа. Рынок жаждет наполнения и будет насыщен первым жизнеспособным продуктом, который ему предложат.
Команда
Команда проекта также играет немаловажную роль. Какой бы отличной ни была идея и перспективным рынок, если проект некому тащить, он вряд ли разовьется во что-то сильное.
Наличие проблемы, которую решает ваш бизнес
Какую проблему решает ваш бизнес? Чем он может быть полезен обществу? Любая большая проблема — это возможность. Если нет проблемы, то нет решения и нет причины компании существовать. Никто не станет платить вам за решение того, что не является проблемой. Предложите продукт или услугу, которая решает проблему сегодня. Значит, ваш стартап будет востребован. Если вы не найдете и не отреагируете на боль, на которой можно заработать, все остальные действия — от дизайна и разработки до маркетинга и тестирования продукта — напрасны. Люди не станут платить за результат, если он не разрешает их проблемы.
Прогнозируемая прибыль
Следующий пункт на что обратит внимание ваш потенциальный инвестор – это прогнозируемая прибыль. Попробуйте рассчитать, способна ли ваша бизнес-модель вывести продукт на рынок, получить прибыль и нарастить масштабы. Также обязательно посчитайте сколько будет обходится изготовление одной единицы вашего продукта.
Проверили все 5 пунктов? Теперь можно искать инвестора, ведь стартапы стали целой индустрией, огромным инвестиционным сектором. Интерес к этому не будет угасать, а только расти, как к всему новому и новым идеям авторов и основателей компаний.
По вашему мнению, на что еще может обратить внимание потенциальный инвестор при оценке стартапа? Поделись своим мнением в комментариях ниже! Я буду рад ответить на любые вопросы или представить ваш проект моей команде в Astorts Group для оценки.
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех.
Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
