Кристо Кярманн — соучредитель и CEO TransferWise, финтех-стартапа, который помогает делать переводы без скрытых затрат и экономит пользователям миллиарды долларов. Компания была основана в 2011 году и за десять лет работы уже привлекла $1,1 млрд.
Давайте проанализируем историю успеха стартапа TransferWise
TransferWise получала финансирование от таких известных инвесторов, как Андриссен Горовиц, Index Ventures и сам Ричард Брэнсон.
TransferWise была основана в Лондоне и там же располагалась ее штаб-квартира. Однако сам Кярманн родился и вырос в Эстонии, когда она еще была в составе Советского Союза.
Когда Эстония окончательно отделилась от Советского Союза, в стране было не так много «зрелого» бизнеса. Это побудило Кярманна в 2007 году переехать в Великобританию и работать консультантом в Deloitte. Там он мог по-настоящему понять, как работают крупные компании, особенно на таком большом рынке.
У Кярманна и его соучредителя Таавета похожие истории, и благодаря этому они подружились. Тогда Таавет работал руководителем в Skype, они встретились на вечеринке и поняли, что у них общие проблемы.
Кярманн работал консультантом в Великобритании, и у него остался сберегательный счет в Эстонии. Чтобы перевести свою зарплату на этот счет, ему пришлось бы заплатить международный сбор за перевод. Тогда он думал, что разовый перевод будет стоить ему всего €15, как это было написано в условиях. С его солидной зарплатой это была небольшая сумма.
Ошибка Кярманна заключалась в том, что он не изучил скрытую стоимость перевода денег за границу.
Хотя в условиях говорилось, что это будет стоить всего €15 за каждый перевод, его банк фактически использовал обменный курс, который был на 5% ниже рыночного. Это связано с тем, что банки обычно зарабатывают деньги с помощью валютного спреда, но Кярманн не понимал, что это применяется при переводе денег. Банк взимал с него дополнительные деньги за каждый перевод.
«Поэтому я заплатил своему британскому банку £15 и перевел £10 тысяч, а через неделю увидел, что на эстонский счет поступило на £500 меньше, чем я ожидал», — говорит Кристо.
У его соучредителя Таавета была похожая история, когда он пытался перевести деньги из Эстонии в Лондон. Его зарплату по-прежнему перечисляли в евро в эстонский банк, но все расходы на проживание были в фунтах.
В январе 2011 года Кярманн и Тавит начали вести блог на TechCrunch (тогда это было гораздо проще). Их продукт позволял пользователям переводить деньги за границу по установленному среднерыночному курсу за комиссию в 0,5%.
Они получали положительную обратную связь, потому что проблема была знакома многим. Несмотря на то, что им потребовалось 6 месяцев, чтобы разработать идею, они в конце концов поняли, что вывод продукта на рынок был важнее, чем его совершенствование.
Первоначально они развивались без сторонней помощи и платили первым сотрудникам из собственных зарплат и сбережений. Они уже обрабатывали до 800 транзакций в неделю, первоначально сосредоточившись только на странах Европы, особенно на Эстонии.
Стартап активно рос, и они поняли, что им нужны деньги, чтобы масштабировать компанию. Они реши отправиться в Нью-Йорк, чтобы провести первый раунд посева. В ходе первого раунда им удалось собрать $1,3 млн от IA ventures.
Основателям стартапов часто советуют создать решение проблемы, с которой столкнулись лично они. Возможно, это и не самый простой путь, но именно так появлялись успешные проекты.
Приходилось ли вам пользоваться TransferWise? Поделитесь своим мнением в комментариях ниже! Я буду рад ответить на любые вопросы или представить ваш проект моей команде в Astorts Group для оценки.
Алессандро Рокко Пьетрокола - предприниматель и инвестор, базирующийся в Лондоне и работающий с Европой, Азией и Океанией. Он специализируется в основном на Великобритании, странах Балтии, России, Китае, Гонконге, Малайзии, Сингапуре, на Ближнем Востоке и в Новой Зеландии! На данный момент он является генеральным директором Astorts Group и уполномоченным лицом FCA (Financial Conduct Authority), а так же имеет большой опыт работы в качестве директора регулируемых компаний. Он посвятил часть своей жизни на вдохновение других предпринимателей и помощи им добиться максимальных результатов в бизнесе. С тех пор как ему исполнилось 20 лет, он успешно основал и управлял несколькими компаниями, работающими в области управленческого консалтинга, управления капиталом и финтех.
Он очень любит путешествовать, играть в гольф, он предан своей любви к сигарам и джентльменскому стилю в одежде.
