Маркетплейсы. Плюсы и минусы

Маркетплейсы. Плюсы и минусы

Если вы онлайн-ритейлер, то перед вами рано или поздно встанет вопрос о выборе маркетплейса. В настоящее время существует множество различных маркетплейсов, и в этой статье я хотел бы обсудить все преимущества и недостатки каждого из них, чтобы вы, обладая полной информацией, смогли принять верное решение для вашего бизнеса.

Что такое маркетплейс?

Маркетплейс выступает в роли онлайн посредника, который связывает как покупателей, так и продавцов. Примерами являются такие компании, как Amazon, Rakuten и eBay. Все они имеют большой ассортимент товаров, и покупатели зачастую предпочитают совершать покупки в маркетплейсах, чем в небольших онлайн магазинах, поскольку у них есть больший выбор.

Мои личные рекомендации

Прежде чем углубляться, я хотел бы отметить, что действительно важно, какие именно продукты вы продаете (поскольку есть специализирующиеся в конкретных областях маркетплейсы, есть даже нишевые торговые площадки и так далее). Я также настоятельно советую вам начинать постепенно, не старайтесь влезть во все существующие маркетплейсы сразу, сначала освойте контроль за стоком своей продукции, а потом подключайте другие точки продаж.

Итак, перейдем к плюсам маркетплейсов

1. Узнавание вашего бренда

Если вы новичок на рынке и ваш интернет-магазин еще не популярен, то подключение к маркетплейсу даст вам возможность рассказать о себе и вашем бренде потенциальным покупателям

2. Большой трафик

В настоящее время все торговые площадки имеют огромный объем трафика потребителей, обычно это крупные компании или даже конгломераты, поэтому они могут позволить себе мощные маркетинговые кампании, чтобы продолжать наращивать свой трафик.

3. Больше продаж, следовательно, прибыли

Торговые площадки обычно имеют большой трафик, и если вы правильно настроили страниц продаж, установили правильную ценовую категорию для товаров, добавили выигрышные описания, то у вас есть все шансы на большие продажи, что автоматически означает увеличение прибыли для вашего бизнеса.

4. Доверие

Люди склонны доверять компаниям с чистой репутацией и хорошим именем, обычно все существующие торговые площадки являются стабильным бизнесом. Каждый маркетплейс тщательно следит за отзывами покупателей. Люди обычно доверяют им больше, чем новым онлайн -магазинам. Более того, скорее всего покупатели уже не раз совершали покупки в том или ином маркетплейсе и склонны доверять именно ему. Итак, если вы новичок на рынке, то маркетплейс с хорошей репутацией может стать идеальной альтернативой вашему бизнесу.

Однако, наряду с преимуществами, есть и другая сторона медали. В основном, недостатками маркетплейсов являются:

1. Высокая комиссия

Продавать на торговых площадках не бесплатно, у каждой платформы свои условия, одни берут проценты, другие взимают плату за листинг. Так что, если вы еще не уверены в продукте, дайте себе время лучше подготовиться и изучить рынок.

2. Синхронизация стока

Контроль за стоком и его синхронизация - главная проблема с моей точки зрения. Скорее всего, вам придётся обновлять сток товаров в Excel каждый день вручную и проверять, есть ли продажи в разных точках POS. Это действительно тяжелая работа, если только у вас нет отличной команды разработчиков, которая может синхронизировать все через API.

Итак, это были главные преимущества и недостатки продаж в маркетплейсах. Я надеюсь, что эта статья будет полезна для вас, и, учитывая всю эту информацию, вы сможете принять правильное решение! Удачи в продажах! Поделитесь в комментариях ниже вашими мыслями о торговых площадках! Если у вас есть вопрос, я буду рад ответить на него или представить ваш проект моей команде в Astorts Group для его последующей оценки.